作者:撰文：Stephanie Wong翻译：陶梦萦

“消费者在向那些有立异能力的小品牌集合”

50多年前，露华浓开创人查尔斯·郎佛迅(Charles Revson)对化装品出产商的贸易素质做出了闻名描写：“我们销售但愿。”现在，年夜型出名化装品公司对社交媒体上小化装品品牌的青睐也应验了这句话。对数以百万的千禧一代人来讲，她们选择化装品和护肤品的首要根据是社交媒体上的点赞数、粉丝数和美妆达人的点评。为了撮合这部门消费者，年夜型化装品公司对小型潮牌的胃口年夜开。投资银行Financo暗示，美妆个护行业在2016年完成了52笔收购买卖，是曩昔10年来最多的一年，此中一些最热点的收购对象是社交媒体粉丝根本庞大的私家小品牌。

备受青睐的小品牌

美国私募股权公司TSG ConsumerPartners的董事总司理科林·韦尔奇(Colin Welch)暗示，假如2017年的收购态势有所放缓，那只会是由于小品牌的数目不和小公司的收购需求。TSG公司在2012年买入了化装品品牌ITCosmetics的小部门股权，后在2016年以12亿美元的价钱出售给化装品巨子欧莱雅。该小品牌2016年的发卖额高达1.82亿美元。韦尔奇暗示：“市场上有年夜量本钱在追求投资。”

Financo公司的董事总司理温内特·何(Vennette Ho)暗示，年夜型化装品公司曩昔看不上年发卖额少在1亿美元的收购。现在，它们不再对发卖额设下限，由于一旦品牌在社交媒体上火起来，发卖就可以噌噌往上爬。征询公司麦肯锡则进一步阐发称，这首要是由于千禧一代人和青少年对社交媒体上商品资讯的接管力超强，他们有一半的采办行动是基在口碑这一首要身分。

何暗示，现在“消费者在向那些有立异能力的小品牌集合”。他们想要所谓的“实在性”，归纳综合说来就是要有一个上相的开创人来说述一个风趣的品牌故事，让品牌显得更有情面味儿。化装品品牌Huda Beauty的开创人胡达·卡坦(Huda Kattan)是伊拉克裔美国人，现在糊口在迪拜。她在化装视频教程中示范若何利用自家品牌的最新产物；她还在博客上回覆顾客的发问，每一个回覆都以“嗨，亲爱的”开首。她的Instagram粉丝当前跨越了1800万。

“实在是成功之本。”

AnastasiaBeverly Hills公司的总裁克劳迪娅·索阿雷(Claudia Soare)暗示。她的母亲阿纳斯塔西娅·索阿雷(AnastasiaSoare)在1997年建立了这一位人美容沙龙帝国。从洛杉矶的一间出租屋起步，阿纳斯塔西娅现在在全美规模内的80家诺德斯特龙百货公司(Nordstrom)都开设了Brow Studios美容店。

Anastasia Beverly Hills品牌备受一线明星青睐，连金·卡戴珊(KimKardashian)也是顾客之一。2016年，该公司在美国的收集发卖额增加了150%，领先全行业。除此以外，互联网品牌办事公司Tribe Dynamics的数据显示，该公司的社交媒体价值也居行业之首。Tribe Dynamics公司经由过程追踪推文和转发量、YouTube点击量和其他数据来评定最酷最潮的品牌。此中一个权衡尺度是Instagram粉丝量，Anastasia品牌有跨越1300万粉丝。

如许的强劲表示让Anastasia品牌成了良多并购专业人士的方针对象。但阿纳斯塔西娅·索阿雷不肯接管任何买卖，称本身时不时要谢绝一些上门来收购的人，她还暗示公司不打算住手成长。“我们不需要向任何人担任。”她说。不肯接管收购还一个缘由，女儿克劳迪娅暗示：

“一旦你引入了资方，我们就不克不及给顾客带来原汁原味的体验。品牌的原创性会遭到稀释。这是不成避免的。”

没法止步的收购路

但是，私募股权公司和年夜型化装品巨子是不太可能住手年夜鱼吃小鱼的程序。“化装品公司之所以有极年夜的收购志愿，是由于它们的品牌组合已老套过时了。”私募股权公司BertramCapital Management的合股人瑞恩·克雷格(Ryan Craig)暗示。该公司在2016年独霸有的护肤品化装品出产商Paula's Choice的年夜部门股权出售给了TA Associates Management，后者是一家位在波士顿的私����APP募股权公司。“这让良多矫捷的小公司无机会吸引更年青的消费者，由于这些小公司能够供给纷歧样的产物。”举个例子，亚洲最年夜的化装品出产商资生堂在2017年1月收购了一家只要10个员工的小公司MatchCo。这家公司开辟了一款经由过程扫描皮肤色彩来个性化调配粉底的智妙手机App。

乃至连卑贱的雅诗兰黛也插手了疯狂收购的行列。2016年雅诗兰黛斥资15亿美元（公司迄今最年夜的收购买卖）收购了Too Faced Cosmetics公司，后者的产物在春秋40岁以下的女性消费者中年夜受接待。雅诗兰黛据估还以2亿美元的出价把Becca Cosmetics公司收入囊中，该品牌在Instagram和Facebook上相当活跃，最有口碑的是高光类单品，在有色人种女性中很受接待。私募股权公司General Atlantic买入了Too Faced公司的年夜部门股权，并在一年后转手给雅诗兰黛公司。该公司的董事总司理安德鲁·克劳福德(Andrew Crawford)暗示：“这些小品牌的成功为它们招来了良多成心向的买家。”

,华体味报道